建筑企业经营与市场开发的现状

在实务中，一部分建筑企业在经营过程中，经营方式与企业自身实际相差很多，并且在市场开发过程中，未根据实际情况制定工作目标，或制定的工作目标不切合实际，另外建筑企业在经营管理工作中，由于缺乏专业性的管理人才和完善的管理体系，不具备自身的核心价值、缺乏竞争力，不利于企业的发展。

大多数建筑企业在进行市场开发过程中，由于缺乏对市场的充分调研，导致设计方案或设计流程存在一定的不合理性，从而影响企业的发展。

建筑企业经营与市场开发面临的

资金管理问题

一、筹资问题

建筑企业在进行工程项目开发时，由于工程耗时长，需要大量的物料、原材料和人员，需要有一定金额的资金支持。但是，大多数建筑企业由于自身资质或财务等因素的限制，未能满足银行规定的信贷要求，无法从银行获取资金。另外，建筑企业若从民间进行资金整合，需要遵循复杂的筹资流程(见图 1)，存在较高的风险，不利于企业的良性发展。

由于建筑企业工作量大且资金周转期长，前期已经投入 的资金在短时间内无法回笼。 一般情况下，需要项目完工且得到相关合格审批后，才能回笼资金，以此偿还贷款、利息。 在资金回笼前，任何一个阶段出现问题，都会使建筑企业陷入困境，甚至会出现原材料不足、工程停工等现象，直接影响建筑企业的运营。

二、投资问题

投资工作流程见下图

建筑企业在进行决策时，需要召开会议，对相关的问题进行表决，制定针对性强的工作方案。同时，需要对市场进行充分调研，将国家的政策落实到位，这样才能确保建筑企业的运营符合市场需求，避免产生不必要的损失。

三、日常经营的资金管理问题

建筑企业对流动资金的管理缺乏科学的认知，常使得流动资金出现沉淀。当房地产市场处于下滑阶段时，房地产经济萧条，银行会选择对商品房进行低价拍卖，从而使建筑企业无法填补资金空缺，财政赤字大增，甚至会拖垮企业。

建筑企业市场开发与经营策略

一、企业市场开发策略

1.健全并优化市场经营体制

企业需要对市场经营工作进行充分调研，确保按区域配备专业化的队伍，全权负责该区域的相关工作。

企业需要优化现有的产业结构，在确保现有产品满足市场需求的前提下，研发新产品，开发新市场。

企业的相关负责人，要充分进行市场调研，从多方面获取信息，找准市场经营开发机制完善和优化的关键点，借助信息共享平台来实现信息资源的畅通和共享。

企业需要对内部人员进行培训和授课，提高全体人员的专业技能。 制定相关的激励和惩罚机制，激发工作人员的积极性和主动性。

2.规范并强化市场开发流程

建筑企业需要根据市场的变化优化开发流程，确保开发 工作的适应性与规范化。 企业要具备市场信息收集和信息 整理的能力，能够开展针对性强的市场信息收集工作，确保信息的及时性和准确性，便于企业的正确决策。 要以企业自身实际的发展为基础，对项目的预期效果进行预判。

二、建筑企业市场经营策略

1.加强与政府部门的沟通

企业要根据自身的优势和特点塑造企业形象呈现企业文化，在与政府部门进行对接时，才能展现良好的企业形象、孵化品牌效应，从而推动企业的良性发展。建筑企业要从多元化、多角度与政府部门进行沟通，获得政府部门的认可和支持，确保 建筑项目顺利进行。

2.坚持理论创新，建企高管思维能力加强

新发展格局下，建筑企业机遇与挑战共存，对内强身健体、对外拓展经营，企业高质量发展、业务多元化布局、新模式新技术新材料应用、新方法新思路新理念借鉴，成为企业适应竞争与稳健发展的主流方向。作为建筑业企业，必须建立从前期策划咨询、规划设计、投资开发、采购、施工、运营维护、管理服务一体化的全产业链以及服务全产业链的投资团队、施工团队、营销团队、营运团队、法务团队等核心人才的培养，缺一不可。

3.强化市场营销战略部署

为了确保建筑企业获得战略伙伴和业务，企业需要优化 现有的营销策略，适应市场发展的需求。在制定营销策略时，要根据企业自身的特点， 制定适合本企业的营销策略，主要从以下三个方面着手。

产品营销;建筑企业在进行产品营销时，需要重视营销方式。企业要根据自身实际情况和市场发展情况，积极探 索符合企业自身的营销方式。要对自身的能力进行多方面的了解和掌握，针对市场的变化进行不同的定位，优化营销方式。

渠道营销策略;建筑企业在接收项目时，尽量优先选择首发工程项目，避免项目差距；建筑企业在进行项目经营时，可以与企业内部的营销机构加强沟通，以此丰富项目接收方式，同时，加强与驻外机构联系，这样可以增强建筑企业的信息接收，扩大业务范围。

招标营销策略；建筑企业在进行项目投标时，要制定相关的招标营销策略，确保竞争的科学与合理性。 企业在开展投标工作前，要根据项目实际情况制定投标方案，针对性要强、突出重点，提高关注度，以此赢得投标。

解决资金短缺的对策及建议

一、加大应收账款的回收力度

企业需要制定应收账款管理制度，落实责任到人，并且安排专人来对应收账款进行管理，从而有效提高应收账款的回收率。 此外，企业需要成立清欠小组，根据清欠的情况有 针对性地开展清欠工作，加大垫付资金的回收率，减少企业的资金负担，加快资金流动，从而解决企业资金短缺的问题。

二、合理设计施工方案有效缩短施工周期

企业中标之后，需要安排专人对中标项目的各项细节进行分析，根据项目实际，结合施工环节、水文条件等合理设计施工方案，并且科学合理安排人员，最大限度缩短施工周期，有效节省各个环节的资金投入，提高资金的使用率。

三、引进优质投资者增加资金投入

企业的投资方式和资金运营能力，直接决定了企业的资产结构，也决定了企业的经营风险。因此，为了确保企业资产达到平衡，需要合理控制资产结构与企业负债水平之间的平衡关系。为了不增加企业的财务风险，可以引进优质的投资者增加资金的投入，这样不仅能为企业带来优质的客户群体，而且能有效降低企业的财务风险。

未来，建筑企业要如何确保自己能在激烈的市场竞争中构建运行顺畅的市场开发体系、提升自身市场开发能力、增加市场承揽份额，成为了建筑企业破题的重点。

▎本文来源于建设传递（有删改），如涉及版权问题请及时联系处理。